一场极致华美的视听盛宴,一个展现中国魅力与东方优雅的舞台,精致与典雅交融,唯美与时尚并存。2020年4月26-28日,2020虞美人环球女神大赛《STARRY FOREST 星空森林》实现梦想的艺术·走向世界的优雅 在杭州莫干山举行,通过严密的安全防控流程,各大主流媒体、社会名流齐聚一堂,虞美人品牌创始人于文红会长、国际形体优雅教父邱兵导师 携手4VS导师团队、虞美人国际华东大区总监赵一浪、集团设计总监于杰老师带来精彩的课程与分享,优雅世界的大门,从这里,向世界打开!
向世界传达东方优雅,敬时尚!敬未来!
作为大赛的总策划,玺道商务咨询创始人刘晨说:过去,普通人只能在电视上看到明星、模特走红毯,而今天,虞美人是行业中的翘楚,有实力搭建这样的舞台,让女性走出家庭,走上舞台,接受众多目光的检阅。新时代女性早已不只是半边天,她们不再满足于在自己很小的范围内去找到自己生存的价值,而是要到更大的舞台上去彰显自己更加精彩的一面,尽情享受这个舞台带来的愉悦与成就感,用自己的智慧和能力去书写新时代的华章。特别是在当下这个特殊的时期,人们前所未有的意识到自我投资、活在当下的价值,通过中国国力在全球国家面前的实力展现,中国医疗、中国信仰、中国气质在世人面前得到了前所未有的尊重和向往,东方之美无疑是我们所有中国人心中最骄傲的名片!
她时代,打造榜样力量,用会议为品牌和业绩赋能
环球女神大赛是玺道公司继“女神蝶变季”“康美人大赛”之后,在2020年为虞美人量身打造的又一系列战略级的盛事。通过对企业价值观和品牌高度的全方位呈现,真正达到让客户满意、感恩、开心消费的结果。
作为她时代营销策划的引领者、推动者,刘晨导师提出:未来的医美营销,一定不再是拼低价模式套路和话术,靠的是把自己打造成榜样,销售不如引领;拼的是价值观和文化,而不再是产品和价格;赢的是与大客户同频,自己先要变成大客户;做的是绝对专业的美丽健康计划,而不是忽悠感情牌,如果不顺应时代消费发展的品牌,一定会被淘汰,而虞美人观念超前,一直领跑于整个行业,才能缔造出一段又一段业界的传奇。
疫情期间业绩不跌反涨的奥秘:没有不好做的生意,只有不懂得经营的人
采访过程中,记者问:“很多人说这几年医美越来越不好做了,客户变得越来越理智了,疫情对各行各业造成冲击,是否也降低客户的消费欲望,对此你怎么看?
刘晨表示:业绩做不好的根本原因,跟疫情无关,不会经营是根本原因。是以前靠低价、靠模式、靠过度营销去冲业绩,很多客户资源和口碑,在这过程中慢慢都伤掉了,也对整个行业的口碑造成了伤害。
有整形需求的人,一直就是有消费实力的人,温饱都受到影响的客户,一直以来都不是整形医院的客群。疫情反倒激发了很多客户求美和投资自己的欲望,近期各行各业都不忙,反倒是整形恢复期的好机会,玺道有多家常年合作客户,业绩在疫情期间依然稳健不跌反涨。
玺道服务的客户有几个共同点:注重品牌建设、技术口碑好、注重服务、客户粘性强、品项逻辑合理,不伤客。这也是多年以来策划和合作所积累的,19年12月,我们玺道通过策划一场会,达到现场过亿收现,客单价过百万,用事实证明,只要经营得当,客户依然愿意为高端项目开心买单。
“是什么秘诀可以业绩这么高?”记者表示好奇。
“其实会销只是最后临门一脚,”刘晨说:“我们不是会销公司,而是专注整体策划的专业顾问团队,在一场成功的会议之前,一定经过企业定位、品项规划、成交流程 等顶层设计,这些才是我们在战场上要打的子弹,最重要的销售工具和升单逻辑的部分。通过从员工启动、到合作渠道启动、3个层次培训,和相互配合,结合我们玺道独家的26项会议细节执行标准,才能达到最终的结果,或者说,前期都理顺了,后期哪怕不开会,业绩也会得到显著的提升。因为够稳健”
对于这样的说法,记者和虞美人负责人都很认同。通过采访以及这场环球女神大赛,也说明一个问题,不管大趋势如何,优秀的企业总能找到自己的小趋势,想做好企业,最终还是要回归到如何去建立自己的品牌、文化、品项、口碑、满意度,靠提升自我,来让客户认可企业的价值观,而不是靠套路、话术、模式去绑定客户。
成功可以被复制,疫情过后,还是会有优秀的企业能够创造出无数个百万、千万、亿万成功案例。
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